7 consigli utili per vendere su Amazon nel 2021

Amazon è il marketplace più grande al mondo, principale player delle vendite online con oltre 300 milioni di utenti attivi: domina la scena dell’ecommerce per la grande varietà di prodotti presenti sulla piattaforma e per la fiducia che gli utenti vi ripongono. Il programma per venditori di Amazon consente di rivendere i propri prodotti, sia con dei listini dropshipping che caricando il proprio catalogo. Vediamo insieme 7 consigli utili da seguire assolutamente per vendere su Amazon ed aumentare le probabilità di vincere la Buy Box.  

1 Ottimizza le pagine prodotto

Migliorare il posizionamento organico influisce sul tasso di conversione finale, per questo è importante svolgere un lavoro di ottimizzazione SEO dei tuoi prodotti in vendita. Amazon ha le sue logiche per determinare il posizionamento di un prodotto all’interno della piattaforma: valuta le parole chiavi usate nel titolo del prodotto, nella descrizione e negli attributi specifici. 

Il consiglio è quello di svolgere questo lavoro i per i prodotti più popolari e con maggiore probabilità di essere acquistati (con una quota elevata per la Buy Box oppure nel caso tu sia l’unico venditore)

Per ottimizzare correttamente il titolo l’importante è posizionare le parole chiave più importanti all’inizio, facendo sembrare il titolo una combinazione linguistica naturale, senza abusare delle keyword. 

Inserisci anche una descrizione del prodotto accurata con tutte le parole chiave che possono ricercare gli utenti. Cura tutti i dettagli aggiuntivi: materiali, dimensioni, forma, varianti, utili nel caso di ricerche a cui si applicano particolari filtri, e la sezione delle foto e dei video.

2 Offri un servizio clienti impeccabile 

Offrire un servizio clienti impeccabile è il primo modo per fidelizzare i tuoi clienti. 

Maggiore sarà la soddisfazione collegata ai tuoi prodotti e al servizio offerto, maggiore saranno le possibilità che i tuoi clienti ripetano l’acquisto e/o ti raccomandino a  qualcuno. Non sottovalutare l’importanza di fornire un servizio clienti preciso ed accurato. Ricorda che secondo le policy Amazon, hai un tempo massimo entro il quale è accettabile gestire le i dubbi e i reclami, mentre se vendi all’estero il servizio clienti deve essere fornito nella lingua locale. 

3 Ottieni recensioni positive 

E’ risaputo che la maggior parte degli utenti dichiara di leggere e affidarsi alle recensioni online prima di effettuare un acquisto ma non tutti coloro che completano un acquisto su Amazon lasciano una recensione al venditore. 

I feedback positivi sono importantissimi perché generano fiducia negli utenti interessati ma indecisi e migliorano il tuo punteggio di Amazon seller (importante per raggiungere la Buy Box)

Per questa ragione è buona pratica chiedere di un feedback, spiegando in modo cortese al cliente che condividere una recensione positiva ti permette di migliorare nel tuo lavoro.

Se hai il problema opposto, ovvero qualcuno ti ha scritto una recensione negativa, ti consigliamo di leggere il nostro articolo specifico su come rimuovere una recensione negativa su Amazon.

4 Migliora le tue possibilità di vincere la Buy Box

Il modo principale per incrementare le tue vendite su Amazon è vincere la Buy Box. Tra i criteri utilizzati da Amazon per l’assegnazione della Buy Box rientrano il prezzo, la disponibilità della merce, la modalità di spedizione e le recensioni. 

Tra questi aspetti uno dei più importanti è quello del prezzo. Amazon ha adottato una strategia di prezzo dinamica, puntando cioè a mantenere i prezzi competitivi, premiando tutti quei venditori che si adeguano a questa policy. La soluzione ideale per non essere penalizzati dal marketplace, oltre alla scomoda possibilità di aggiornare i prezzi manualmente, è quella di affidarsi a un tool per il repricing professionale. 

SellRapido Manager ha integrato nella sua piattaforma di ecommerce automation il sistema la funzione Miglior Prezzo Amazon, che funziona come tool di repricing automatico e può essere settato per ottenere il massimo profitto.
Con questo strumento la strategia di prezzo risulterà veramente dinamica, in quanto il software effettua controlli ogni 15 minuti e adegua il prezzo dei tuoi prodotti a quello dei competitor, facendo risultare il prezzo più competitivo. 

5 Aumenta il traffico verso i tuoi prodotti 

Ottimizzare i titoli e le descrizioni dei tuoi prodotti, come detto al primo punto, può aiutare gli utenti a trovarti all’interno del marketplace ma questo non è l’unico modo per farsi trovare su Amazon. Un modo alternativo consiste nell’aumentare il traffico generandolo da fonti esterne.

Promuovi i tuoi prodotti su altre fonti: blog, social, newsletter o altri siti partner. Sarà tutto traffico di cui Amazon terrà conto per valutare l’interesse degli utenti verso i tuoi prodotti. 

Per aumentare il traffico dall’esterno della piattaforma molti seller investono in pubblicità a pagamento. Un modo più economico di fare pubblicità è pubblicare i propri prodotti sui comparatori di prezzo. 

I comparatori di prezzo sono dei siti web, che a fronte di una piccola commissione su click o vendita, mostrano agli utenti che effettuano una ricerca i prezzi dello stesso prodotto su diversi ecommerce o marketplace. Con SellRapido Manager puoi comparire sui principali comparatori di prezzo con pochi click, pubblicando direttamente dal tuo catalogo la lista dei prodotti che intendi mettere in evidenza. 

6 Vendi con la logistica di Amazon 

Se non vendi in dropshipping e hai della merce da gestire, l’aspetto logistico per vendere su Amazon è un punto di prioritaria importanza. 

Affidarsi al servizio di Amazon FBA significa delegare ad Amazon l’aspetto logistico, lo stoccaggio della merce e la presa in carico delle spedizioni: infatti, come venditore dovrai solo occuparti di spedire la merce al magazzino Amazon. In cambio, potrai beneficiare della visibilità del logo prime applicato sui tuoi prodotti, incrementare le vendite sfruttando la logistica di Amazon e usare il tempo risparmiato per la spedizione degli ordini per implementare le strategie di vendita del tuo store Amazon. 

SellRapido ha sviluppato una funzionalità unica sul mercato che ti permette di moltiplicare ulteriormente le possibilità di vendita della tua merce tramite Amazon FBA: la funzione FBA Automation consente, infatti, di diversificare i canali di vendita pubblicando il catalogo della merce stoccata nei magazzini di Amazon su altri marketplace o siti ecommerce, ottimizzando i profitti. 

Pochi sanno, inoltre, che tramite l’acquisto di stock di merce da rivendere tramite Amazon FBA si può effettuare un vero piano di investimento, per moltiplicare i propri capitali con un impegno relativamente limitato, affidando la gestione agli esperti vendite di SellRapido. Se sei un potenziale investitore, ti invitiamo a leggere l’articolo dedicato e a scoprire SellRapido Stock: vendere stock di merce con Amazon FBA.

7 Semplifica i processi

Vendere su Amazon richiede un impegno costante, se si vogliono ottenere buoni risultati è necessario applicarsi e mettere in atto le giuste strategie di vendita. 

Ciò non toglie che è possibile alleggerire il tuo carico di lavoro automatizzando tutti i processi che non necessitano della supervisione umana, come ad esempio la sincronizzazione con altri marketplace, la pubblicazione sui comparatori, il repricing automatico e l’evasione degli ordini grazie ad un software gestionale ecommerce completo come SellRapido Manager. 

Un flusso di vendita più snello, abbinato a un buon gestionale, ti consente di organizzarti meglio, ed aprire la vendita verso nuovi canali, sia italiani che esteri. 

Come ribadito più volte, la diversificazione delle vendite online è un metodo efficace per accrescere le proprie entrate mensili da venditore professionista. 

Stai ancora imparando?  Nessun problema perché SellRapido ti mette a disposizione consulenti esperti capaci di aiutarti nel momento del bisogno, fornendo un supporto sia tecnico che strategico.