Aumentare le vendite e diversificare: vendere su più marketplace e su un tuo e-commerce

L’ottimizzazione del business delle vendite online è un argomento dalle mille sfaccettature.

Quelli che seguono sono indicazioni e spunti  di riflessione che derivano dall’esperienza diretta maturata negli anni a fianco di centinaia di venditori e-commerce professionisti, che utillizzano SellRapido per  generare e gestire centinaia di milioni di euro di vendite online all’anno.

La diversificazione dei canali di vendita è il fulcro dell’ottimizzazione dell’attività di e-commerce, intesa come vendita di prodotti online (provenienti da dropshipping o dal proprio magazzino), al fine di ridurre i rischi ed ottimizzare i margini di guadagno. 

E’ sconsigliato basare il 100% del proprio fatturato vendendo su un solo canale, perché nel momento in cui si dovessero verificare delle problematiche relative al singolo marketplace, sia tecniche, sia  relative alle proprie performance di venditore, anche per un periodo limitato si passerebbe da 100 vendite a 0.

Diversificazione su canali di vendita internazionali

Partiamo da Amazon: non esiste solo Amazon Italia. Il modo migliore per sviluppare il tuo business da professionista è vendere i tuoi articoli anche sui diversi market europei di Amazon e pensare poi di espanderti verso altri stati extraeuropei come gli Emirati Arabi, USA, Giappone, etc. 

Vengono poi i marketplace italiani e internazionali alternativi: per assurdo si pensa sempre e solo a sviluppare il proprio business di ecommerce su Amazon, ma pubblicare e vendere anche altrove può portare a margini di guadagno superiori. Ebay, Eprice, Aliexpress, , FNAC, IBS, Rakuten, OnBuy, Cdiscount, etc sono marketplace ad elevato flusso di clientela che, in seguito alla mancanza della lotta per la “Buy Box” che avviene su Amazon, permettono di poter raggiungere il traguardo di vendita con un prezzo più elevato a parità di prodotto.

L’utilizzo di un sistema di multi-listing automatico: risparmia tempo, limita gli errori, sviluppa il tuo business.

Pubblicare su più marketplace è chiaramente difficoltoso: il caricamento ed il controllo di più listini su più canali è una lavoro estenuante e difficile da controllare manualmente. Qui viene in aiuto SellRapido che, grazie all’integrazione con i più importanti marketplace sul mercato italiano ed internazionale, permette la sincronizzazione automatica di un numero illimitato di listini dropshipping (o privati) e di migliaia di prodotti su un numero di marketplace limitato solo dalla strategia del venditore.

Inoltre, consente ai venditori di aggiornare in modo efficiente numerosi campi, inclusi titolo del prodotto, descrizione, prezzo e immagini, contemporaneamente. Tutti gli aggiornamenti vengono sincronizzati automaticamente su tutti i canali di vendita. 

Ciò consente di risparmiare tempo, garantisce continuità e riduce la probabilità di errori su tutte le piattaforme.

Se sei un imprenditore e venditore professionista comprenderai bene che le ore di lavoro risparmiate possono essere reinvestite nella tua attività, consentendo di concentrarti su altri aspetti importanti della tua attività di e-commerce, come il marketing o la creazione di nuovi prodotti.

Controllo automatico del margine di guadagno sui singoli canali di vendita

La stessa cosa avviene per quanto riguarda l’impostazione della scheda prodotto e del suo prezzo. Tramite SellRapido è possibile impostare il prezzo per ogni singolo marketplace, per nazione, per categoria merceologica, mantenendo un pieno controllo sui margini di guadagno più convenienti.

Gestione automatica del repricing su Amazon per ottenere la Buy Box

Che tu sia su un singolo mercato o su più nazioni, per vendere su Amazon è fondamentale una adeguata strategia per la gestione dei prezzi al fine di ottenere la Buy Box. Esistono diversi servizi a pagamento che svolgono unicamente questa funzione, SellRapido integra nativamente la funzione di gestione automatica del “Miglior Prezzo” che gestisce per voi, in base alle vostre decisioni sul margine di guadagno, la strategia vincente per raggiungere la Buy Box in base al prezzo pubblicato dai concorrenti.

Il sito ecommerce per la diversificazione delle vendite

Una strategia di marketing che può portare al consolidamento del proprio business è quella di  di vendere con un proprio marchio e quindi sviluppare un proprio sito web ecommerce promuovendolo nel tempo ad un pubblico sempre più vasto. Vediamo insieme cosa vuol dire.Il vantaggio evidente è che su un proprio sito ecommerce le vendite vengono fatte in maniera diretta, non ci sono intermediari. Mentre vendendo tramite un marketplace si ricevono i ricavi delle vendite con un bonifico unico al termine di un determinato periodo di tempo (mensile, ad esempio), vendendo in modo diretto ai nostri clienti avremo immediatamente a disposizione i ricavi che ci permetteranno di coprire i costi dei nostri fornitori.

Esistono numerose e famose piattaforme per lo sviluppo di siti ecommerce: Shopify, Prestashop, WooCommerce, Magento, etc che presentano il vantaggio di avere una installazione relativamente semplice ed un elevato numero di sviluppatori nel mondo a copertura di assistenze e plugin. SellRapido integra nativamente le funzioni di sincronizzazione con le piattaforme citate, permettendo la pubblicazione dei listini e la modifica facilitata delle schede prodotto anche sul proprio sito ecommerce (in contemporanea ad altri marketplace) e la gestione automatizzata anche delle operazioni di post vendita.

Dobbiamo notare, però, che diverse piattaforme presentano problemi con il caricamento di più listini e con la gestione di un numero molto elevato di prodotti, presentando rallentamenti nel caricamento e persino blocchi improvvisi. 3 secondi di attesa in più sul tuo sito e-commerce possono costarti oltre il 20% delle vendite! ShopRapido è la piattaforma per siti e-commerce pronta a farti andare online in 7 giorni ed ottimizzata per la gestione di listini dropshipping con oltre 500.000 prodotti mantenendo performance elevate di caricamento e navigazione. Scopri ShopRapido qui.

Tornando alla natura stessa della strategia di realizzare un proprio sito ecommerce, dall’altro lato della bilancia troviamo la necessità di impostare un budget pubblicitario. Lo sviluppo del proprio brand e, quindi, di un proprio canale di vendita, comporta la necessità di farlo conoscere al pubblico e veicolare il traffico di possibili acquirenti su di esso. Rientra nella strategia per lo sviluppo del business di vendita online, per cui affronteremo questo argomento in maniera approfondita in un altro articolo del nostro blog, ma possiamo già anticipare qui la questione dei comparatori.

I comparatori di prezzo come strumenti di marketing

Una strategia di marketing che può portare alla veicolazione di una ingente quantità di traffico per diversificare su un proprio sito ecommerce è l’utilizzo dei comparatori di prezzo. Questi siti sono dei veri e propri motori di ricerca tra schede prodotto che lavorano in CPC, cioè si fanno pagare per click effettuato dagli utenti sull’offerta che porta al vostro sito.

E’ fondamentale inviare un feed cioè un flusso di offerte selezionate dal vostro catalogo alla piattaforma del comparatore. 

SellRapido può controllare il feed che viene inviato ai comparatori di prezzo permettendovi di Impostare un feed diverso per ogni comparatore, con regole differenti, filtrando i prodotti per svariati campi, così da poter avere un pieno controllo sulla pubblicazione. Vi invitiamo alla lettura dell’articolo dedicato ai comparatori.

Diversifica e gestisci le vendite senza intoppi

Diversificare è, quindi, il metodo migliore per sviluppare il proprio business online. Ma quando aumentando le vendite, possono aumentare la probabilità che si verifichino errori, come vendite eccessive, ritardi nella spedizione, perdita di ordini a causa di arresti anomali del sistema,  fornendo in generale un servizio scadente.

Questa è un’altra situazione in cui gli strumenti forniti da un software di automazione multicanale possono aiutare garantendo che l’inventario sia aggiornato in tempo reale, automatizzando l’elaborazione degli ordini e fungendo da buffer tra la piattaforma di vendita e il sistema dei fornitori e degli spedizionieri. Quest’ultimo punto è particolarmente importante per i venditori che spostano un volume elevato di prodotti, poiché il software impedisce ai sistemi di arrestarsi o bloccarsi a causa di un sovraccarico di richieste di elaborazione. L’automazione del repricing ed il sistema di gestione strategica del “Miglior Prezzo” sono poi il fiore all’occhiello per garantirvi un posizionamento avvantaggiato rispetto ai vostri concorrenti.