3 strategie di prezzo per incrementare le tue vendite online

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3 strategie di prezzo per incrementare le tue vendite online

  • Mondo Ecommerce
  • 17/03/2020

Nell'attuale panorama del mercato, gli acquirenti online continuano a scegliere da chi acquistare basandosi sul prezzo di vendita, trasformandolo nella preoccupazione principale dei rivenditori. 

Anche con i migliori prodotti in listino, e forti campagne di promozione, è necessario disporre di un'efficace strategia di determinazione dei prezzi, per assicurarsi che gli acquirenti scelgano te rispetto ai concorrenti.

Da dove iniziare?


L’assegnazione del prezzo dinamico

Per la maggior parte dei rivenditori online, il prezzo applicato ai propri prodotti si basa su una combinazione di valutazione dei costi, prezzi applicati dai concorrenti e giudizio personale. Il termine esatto per questo concetto è “prezzo o repricing dinamico”: la strategia per stabilire prezzi flessibili assegnati a prodotti o servizi basandosi sulle richieste del mercato in un preciso momento.

Il tuo obiettivo in questo caso è quello di applicare in modo automatico il prezzo ottimale per un particolare articolo in un particolare momento, in base ai diversi fattori (tariffe dei concorrenti, domanda del mercato, ecc.). Per "ottimale" dovresti considerare il prezzo che ti consente di vendere il prodotto con il migliore margine di guadagno.

Il tool di repricing che scegli di utilizzare deve essere completo ed intelligente per consentire di adattare i prezzi e la disponibilità in base a cosa fa la concorrenza, i margini e il valore del prodotto percepito. Inoltre, deve essere in grado di agire velocemente sulla variazione del prezzo all’interno del marketplace, allo scopo di battere chi al momento ti precede in classifica.




Quali sono le strategie per far crescere le tue vendite sui marketplace?

Esistono alcune tecniche di determinazione del prezzo dinamico che rafforzeranno la posizione del tuo prodotto e ti terranno al passo con gli altri venditori.

1. Controlla il comportamento della concorrenza
Da un lato, i marketplace rappresentano  per i venditori e-commerce un'opportunità imperdibile di far crescere la propria attività. D'altra parte, danno anche potere agli acquirenti online, offrendo illimitate possibilità di scelta d’acquisto per un singolo articolo. In questo scenario, la tua inserzione deve essere in cima per essere vista e avere la possibilità di finire in un carrello. Per stare al passo con le tendenze dei prezzi, avrai bisogno di un'analisi dei dati costante. Un aiuto valido può essere quello di un team di consulenti sempre presenti , esperti in analisi del mercato delle vendite online, che possa discutere insieme a te la strategia di vendita che più si adatta alle tue caratteristiche e che possa analizzare in tempo reale l’andamento dei prodotti sul mercato in un determinato momento. SellRapido ti offre proprio questo, compreso nel costo di abbonamento del tool di e-commerce automation.


2. Crea pacchetti bundle o offerte di gruppi di prodotti
I bundle o pacchetti di prodotti sono offerte composte da più prodotti combinati. Naturalmente sono pacchetti da creare con coerenza, ad esempio uno spazzolino da denti elettrico venduto insieme a più punte di ricambio. Le inserzioni con prodotti in bundle potrebbero interessare determinati gruppi di clienti, coprire un'area di prodotto specifica o offrire qualcosa di completamente nuovo. Ma la cosa più importante è che si tratta di un'ottima tecnica per differenziarsi dalla concorrenza nelle ricerche di determinati prodotti. Raggruppando i prodotti in pacchetti originali a prezzi competitivi, risulterai nelle ricerche relative in posizione avvantaggiata e non entrando in competizione con altri venditori per raggiungere la Buy Box di Amazon.

In breve: i pacchetti di prodotti (bundle) sono un’ottima idea perché:

Richiedono uno sforzo minimo per essere composto
Ti permettono di aumentare le vendite, rendendo il tuo prezzo meno immediatamente confrontabile con quelli dei tuoi concorrenti.
Ti permettono comunque di offre il pacchetto così composto  ad un prezzo concorrenziale, perché tu da venditore valuterai il margine complessivo dell’intero pacchetto.
I tuoi clienti apprezzeranno i risparmi extra, e il valore aggiunto di una seleziona già fatta.




3. Gestione centralizzata multicanale
Se vendi contemporaneamente su più marketplace, e magari anche su un tuo sito ecommerce, è estremamente macchinoso ottimizzare manualmente la tua strategia di vendita per ciascuno di questi canali.

Come saprai quando il prezzo che hai applicato ad un prodotto su AliExpress.com sarà superiore a quello che hai assegnato su Amazon o eBay? 

Una visione centralizzata su un'unica piattaforma ottimizzata è fondamentale, perché  eviterà errori nei dati, discrepanze nei prezzi, ritardi nella sincronizzazione delle disponibilità di inventario, ritardi nell'analisi delle vendite, e altri problemi che possono trasformarsi in grandi perdite di tempo e di soldi. Puoi sperimentare i vantaggi di questo approccio di lavoro provando per 14 giorni gli strumenti di automazione di SellRapido per la vendita multicanale.




Conclusione

Per chi vende online, adottare la giusta strategia di prezzo risulta, quindi, fondamentale per competere,  vista la forte concorrenza, e vista l’attenzione che i clienti hanno per la comparazione dei prezzi.

Tuttavia, con la funzione di “miglior prezzo” per la gestione del miglior prezzo dinamico (e repricing su Amazon), le strategie di vendita di prodotti in bundle ed i tool di automazione per le vendite multicanale, è possibile gestire articoli a prezzi adeguati per una moltitudine di marketplace senza troppi problemi. Non lasciare che l’ansia per la gestione dei prezzi comprometta le tue vendite! Prenota oggi una chiamata di consulenza gratuita con i nostri esperti, o attiva la demo gratuita.


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