L’alternativa a Repricer per il repricing automatico su Amazon

Abbiamo affrontato in un precedente articolo l’analisi e le strategie da adottare per il raggiungimento della Buy Box, vedendo quanti fattori sono coinvolti per ottenere la posizione più ambita dai venditori.

Oggi affronteremo il tema della gestione automatica delle oscillazioni dei prezzi dei prodotti su Amazon, in quanto molti venditori utilizzano tool esterni che ne permettono una gestione automatica al fine di risparmiare tempo e poter gestire grandi listini, per i quali sarebbe impossibile una gestione manuale.

I tool di “re-pricing” sono numerosi, ma il più conosciuto è senz’altro Repricer.com. Vediamo insieme cosa fa questo strumento, i pro e i contro. Vedremo inoltre come anche SellRapido integri nativamente uno strumento avanzato di repricing,  del tutto analogo, nel modulo di gestione del pre vendita.

Partiamo da questo punto: la domanda da porsi nel 2020 non è più se si debba utilizzare uno strumento di repricing per vendere su Amazon, ma quale strumento di repricing si adatta meglio alla propria attività, in base a caratteristiche e costi.

A cosa serve Repricer?

Un tool di repricing ha la funzione di monitorare automaticamente quando il prezzo di un prodotto cambia, in reazione alla variazione del prezzo da parte di un concorrente, e di riadattarlo al fine di ottenere la Buy Box di Amazon. La modifica del prezzo del prodotto non funziona solo al ribasso, ma in entrambi i sensi, in base all’oscillazione del mercato.

Se si desidera modificare i prezzi del proprio listino per restare competitivi, si può procedere in modalità manuale: l’attività consiste nell’aggiornamento del prezzo di ciascuno degli articoli individualmente. Mentre può funzionare per i venditori che offrono solo una manciata di prodotti, quelli che ne vendono una grande quantità o stanno lavorando per far crescere la propria attività possono trovare questo metodo ingestibile. 

Per sopperire a questo problema sono nati i Repricer, strumenti online che svolgo questa funzione in automatico.

Le differenze con SellRapido

Repricer.com è, però, uno strumento nato per risolvere un singolo problema di chi vende su Amazon. SellRapido.com integra le funzioni di repricing all’interno di un sistema globale di automazione dedicato ai venditori professionisti con una quantità di funzioni incredibilmente più estesa, coprendo esigenze relative sia alle operazioni di pre vendita che di post vendita, integrandosi con tutti i maggiori marketplace italiani ed internazionali.

Vale, quindi, la pena investire parte del proprio budget su uno strumento che risolve un singolo problema quando, ad un prezzo simile, è possibile utilizzare uno strumento di e-commerce automation completo sotto molti altri aspetti?

Come scegliere uno strumento valido di repricing per Amazon

Il vantaggio principali di utilizzare Repricer o tool simili è una migliore competizione per la vincita della Buy Box e quindi l’aumento delle vendite, reagendo in tempo reale alla variazioni dei prezzi dei concorrenti e riducendo il tempo speso per la revisione dei prezzi.

Quali  domande dovremmo porci per valutare la validità dello strumento?

1 Con quale velocità controlla ed interviene?

Devi tenere sempre presente che il tool di repricing ti serve a conquistare più Buy Box. Un tool che agisce ad intervalli di tempo brevi ti permette di competere con i concorrenti in maniera costante e non a scadenza oraria. Alcuni repricer possono impiegare anche 1 ora per rispondere alle fluttuazioni di prezzo con i parametri da te impostati, ma su Amazon 1 ora può corrispondere a molte vendite perse. Naturalmente i Repricer che agiscono velocemente hanno dei costi elevati. SellRapido, senza costi aggiuntivi, prevede un controllo dei prezzi ogni 15 minuti su un numero di prodotti illimitati!

2 C’è un limite di prodotti gestibili?

Se vendi molti prodotti in categorie competitive, devi scegliere uno strumento che non ti ponga limitazioni numeriche in prodotti da tenere sotto controllo. Anche in questo caso i costi di un tool esterno illimitato potrebbero essere elevati, Repricer prevede diverse fasce di prezzo crescenti in base al numero di prodotti che vuoi vendere. Dover ragionare sulle limitazioni imposte da un tool può alla lunga essere ostico per un venditore professionista.

3 E’ algoritmico oppure basato su regole?

Un Repricer Algoritmico prevede l’impostazione di un prezzo minimo e un prezzo massimo, poi l’algoritom del Repricer fa il resto. Questo genere di  soluzione può essere limitante perché non fornisce al venditore alcun controllo sul risultato finale, e richiede un vero e proprio “atto di fede” nella bontà dell’algoritmo. Repricer è basato su regole, anche SellRapido, ed il motivo è semplice: in tal modo si permette al venditore di avere un totale controllo sulle variabili e sul risultato finale, con la possibilità di creare le strategie più disparate per ottenere la vincita della Buy Box, e per ottenere il compromesso migliore tra margini di guadagno e vendite. 

4 Ho già tante spese, quanto mi costa un Repricer?

La maggior parte dei tool di repricing prevede un costo variabile in funzione del numero di prodotti gestiti. Se vendi online, hai bisogno di automatizzare molte operazioni, sia nel pre vendita che nel post vendita, ma acquistare diversi strumenti separati può pesare molto sui margini di guadagno delle tue vendite su Amazon. SellRapido integra questa funzione nell’abbonamento, senza limitazioni sul numero di prodotti gestiti.

La soluzione di smart repricing integrata:
il  “Miglior Prezzo” di SellRapido

SellRapido offre, inclusa nel costo dell’abbonamento, una funzione esclusiva di smart repricing basata su regole impostate dall’utente, senza alcuna limitazione di volumi. La funzione “Miglior Prezzo” di SellRapido permette di impostare automaticamente i prezzi di vendita in base a precise regole stabilite dal venditore, come il guadagno minimo prestabilito, in percentuale (e/o a ricarico fisso) e lo “scalino di discesa”, ovvero il parametro di “riduzione” (fisso e/o in percentuale) rispetto al prezzo di vendita più competitivo per quel prodotto.

In questo modo è possibile massimizzare le tue chance di ottenere la  Buy Box senza dover modificare manualmente i prezzi con grosse perdite di tempo, e senza dover osservare costantemente i competitors per modificare le tue politiche di vendita. 

Potrai decidere il tuo margine minimo su determinati listini e determinati prodotti, senza limitazioni al numero di  prodotti gestibili. In maniera automatica SellRapido applicherà il maggior margine possibile, pur mantenendo la possibilità di avere il prezzo inferiore. Il check sul marketplace avviene ogni 15 minuti, garantendoti un controllo costante sui tuoi concorrenti nella corsa alla Buy Box. E’ molto evidente il risparmio di tempo ottenibile per chi vende  centinaia o migliaia di prodotti su più listini, così come il vantaggio in termini di maggiori vendite e migliori margini di guadagno.

SellRapido è l’unico software di e-commerce automation che integra questa funzione premium direttamente nel costo dell’abbonamento! Quindi potrai con un solo strumento e da una sola interfaccia usufruire di tutte le altre funzioni, come:

1 Sincronizzare i tuoi listini dropshipping su Amazon con un click
2 Scegliere, se vuoi, tra i nostri listini top-seller, selezionati per caratteristiche di elevata qualità dei prodotti e velocità di spedizione al fine di ottenere la Buy Box.
3 Pubblicare con un click non solo su Amazon Italia, ma anche in tutte le altre nazioni, moltiplicando le tue possibilità di vendita in modo esponenziale!
4 Pubblicare i tuoi listini su tutti i maggiori marketplace italiani ed esteri, diversificando le tue vendite con margini spesso maggiori di quelli che puoi ottenere su Amazon
5 Impostare prezzi e margini di guadagno per listini e singoli prodotti in modo differente su ogni marketplace (vendendo un prodotto a prezzi diversi in base al marketplace o alla nazione).

Risparmierai tempo, avrai un controllo costante sui tuoi concorrenti e potrai conquistare maggiori Buy Box senza costi aggiuntivi.