Ottimizza le tue vendite su Amazon B2B con la nuova feature di Sellrapido

Se sei un venditore che opera su Amazon B2B o aspiri ad entrare in questo affascinante mercato, c’è una notizia che potrebbe farti sorridere: Sellrapido ha appena lanciato una nuova feature dedicata proprio a te. Questo aggiornamento è stato pensato per ottimizzare la gestione delle tue vendite su Amazon B2B, con l’obiettivo di migliorare significativamente le tue performance e la tua presenza online.

Cos’è Amazon B2B

Amazon Business-to-Business, noto anche come Amazon Business, è un segmento di Amazon dedicato alle transazioni commerciali tra aziende.

Diversamente dalla piattaforma di vendita al dettaglio tradizionale di Amazon (Amazon B2C), dove gli acquirenti sono principalmente consumatori individuali, Amazon Business è incentrato su aziende, organizzazioni e rivenditori che desiderano acquistare o vendere in volumi più elevati. Offre funzionalità e strumenti specifici per agevolare l’approvvigionamento, la negoziazione dei prezzi, la gestione degli ordini e altre attività tipiche del commercio all’ingrosso.

Le differenze tra Amazon B2B e Amazon B2C

Le principali differenze tra Amazon B2B (Business-to-Business) e Amazon B2C (Business-to-Consumer) riguardano il tipo di pubblico, l’obiettivo, le caratteristiche delle transazioni e le dinamiche di vendita. Ecco un’analisi delle principali differenze tra i due:

Pubblico Target

Amazon B2B

Rivolto principalmente ad aziende, organizzazioni e rivenditori che desiderano acquistare e vendere prodotti all’ingrosso. Gli acquirenti sono generalmente professionisti o aziende che cercano approvvigionamento per le loro attività commerciali.

Amazon B2C

Indirizzato principalmente a consumatori individuali che cercano di acquistare prodotti per uso personale. Gli acquirenti sono spesso privati, non aziende.

Obiettivo dell’Acquisto

Amazon B2B

Gli acquisti B2B sono spesso orientati verso il soddisfacimento delle esigenze aziendali, come materiali di produzione, forniture per ufficio, attrezzature, componenti industriali, ecc.

Amazon B2C

Gli acquisti B2C sono destinati al soddisfacimento delle esigenze personali dei consumatori, come abbigliamento, elettronica, articoli per la casa, prodotti per la cura personale, ecc.

Volume di Acquisto

Amazon B2B

Gli acquisti all’ingrosso su Amazon B2B tendono ad avere volumi più elevati rispetto agli acquisti individuali B2C. Le aziende spesso acquistano in grandi quantità per soddisfare la domanda aziendale.

Amazon B2C

Gli acquisti B2C sono spesso di volumi più piccoli e si adattano alle esigenze individuali dei consumatori.

Strategie di Prezzo e Sconti

Amazon B2B

Le transazioni B2B coinvolgono spesso la negoziazione dei prezzi e la possibilità di sconti per quantità. I prezzi possono variare in base alle quantità acquistate.

Amazon B2C

I prezzi sono generalmente fissi e pubblici. Gli sconti possono essere offerti, ma solitamente non sono legati alle quantità acquistate.

Caratteristiche di Vendita

Amazon B2B

I venditori su Amazon B2B possono offrire servizi personalizzati, contratti commerciali, ordini ricorrenti e altre soluzioni specifiche per le esigenze aziendali.

Amazon B2C

La vendita si basa principalmente sulla transazione diretta, senza la complessità dei contratti commerciali tipici del B2B.

Account Aziendale

Amazon B2B

Spesso richiede la creazione di un account aziendale separato che può includere più utenti autorizzati all’interno dell’organizzazione.

Amazon B2C

Gli utenti creano account individuali per gli acquisti personali.

Amazon B2B un’importante opportunità di business 

Per un venditore, vendere su Amazon Business rappresenta un’opportunità che apre porte verso un mercato più ampio e un pubblico diversificato di aziende e organizzazioni. Ecco alcune ragioni per cui un venditore dovrebbe considerare l’opportunità di vendere su Amazon B2B:

Mercato in Crescita

Il mercato B2B su Amazon è in costante crescita. Sempre più aziende stanno cercando di semplificare il processo di approvvigionamento e sono disposte a cercare fornitori affidabili su piattaforme online come Amazon.

Ampia Visibilità

Amazon è una delle piattaforme di e-commerce più popolari al mondo. Vendendo su Amazon B2B, un venditore ha accesso a una vasta base di clienti aziendali che visitano regolarmente la piattaforma per effettuare acquisti.

Nuove Opportunità di Vendita

Vendere su Amazon B2B consente ai venditori di esplorare nuove categorie di prodotti e di raggiungere nuovi segmenti di mercato. Questo può diversificare le fonti di reddito e aprire nuove vie per espandere l’attività.

Strumenti di Marketing

Amazon B2B offre strumenti di marketing mirati che consentono ai venditori di promuovere i propri prodotti in modo strategico, raggiungendo direttamente le aziende che potrebbero essere interessate.

Fidelizzazione dei Clienti

L’opportunità di vendere all’ingrosso può portare a relazioni di lunga durata con i clienti aziendali. Fornire prodotti di qualità e servizi efficienti può portare a clienti fedeli che effettuano acquisti ricorrenti.

Strumenti di Gestione

Amazon B2B offre strumenti di gestione avanzati per tenere traccia delle vendite, gestire inventario, pianificare la produzione e altro ancora. Questi strumenti semplificano la gestione dell’attività commerciale.

Espansione Internazionale

Amazon B2B consente ai venditori di raggiungere aziende in tutto il mondo, aprendo porte all’espansione internazionale dell’attività.

Sellrapido automatizza la gestione di Amazon B2B

Ecco dove entra in gioco Sellrapido. 

Per chi non lo conosce Sellrapido Manager è il gestionale che consente di automatizzare tutte le fasi di vendita dell’ecommerce, permettendo ai rivenditori di risparmiare tempo e aumentare i volumi di vendita.

Infatti con Sellrapido Manager è possibile gestire il caricamento massivo di cataloghi con migliaia di prodotti, stabilire le regole di prezzo in base a filtri personalizzabili e definire in pochi passaggi la loro pubblicazione su qualsiasi marketplace. Clicca qui se vuoi approfondire.

Da oggi, grazie alla nuova feature, hai la possibilità di automatizzare e semplificare le tue vendite su Amazon B2B, proprio come fai su Amazon B2C. Con la stessa semplicità è possibile caricare cataloghi e pubblicare prodotti risparmiando tempo ed evitando errori manuali.

Ma c’è di più. 

Tra le nuove funzionalità, spicca la possibilità di offrire sconti per quantità. 

Come abbiamo detto le aziende hanno esigenze diverse rispetto al singolo consumatore e acquistano più prodotti e, spesso, con cadenze mensili o trimestrali.

Per questo motivo Sellrapido Manager permette ai rivenditori di stabilire scaglioni di quantità che, se superati dai compratori, applicano in automatico sconti al prezzo finale. Questa flessibilità ti consente di adattare la tua strategia di vendita e di rimanere sempre un passo avanti nella competizione.

Un esempio pratico

Per illustrare concretamente come la nuova funzionalità di Sellrapido Manager possa semplificare la gestione delle vendite su Amazon B2B, consideriamo il caso di un rivenditore con un catalogo dropshipping composto da oltre 50.000 prodotti e oltre 200 marchi.

Questo rivenditore desidera eseguire un test specifico utilizzando una sola tipologia di prodotto: un televisore Led da 55” della Samsung. 

Grazie all’efficienza dei filtri di pubblicazione di Sellrapido Manager, in pochi minuti riesce a selezionare, tra 50.000 prodotti, ciò che sta cercando: dispositivi Samsung, categoria TV e modello iPhone 14.

Supponiamo che il prezzo di acquisto all’ingrosso per ciascun televisore sia stato di 850 €. 

Il rivenditore decide di metterli in vendita a 1000 € per massimizzare il margine di profitto.

Sapendo che le aziende acquistano più prodotti con un singolo ordine decide di adottare una strategia di sconti in base alla quantità acquistata.

Ecco dove entrano in gioco le funzionalità avanzate di Sellrapido Manager.

Il rivenditore tramite Sellrapido Manager applica in pochi clic sconti percentuali:

• uno sconto del 4% per ordini di televisori Samsung superiori a 10 pezzi 
• uno sconto del 6% per ordini di televisori Samsung a 20 pezzi

E per rendere l’offerta ancora più interessante, il rivenditore configura una regola che applica uno sconto fisso di 90 € per ordini che superano i 30 pezzi.

Per esempio, se un cliente ordinasse 15 tv, il sistema di Sellrapido Manager applica automaticamente lo sconto del 4%, riducendo il prezzo totale a 14.400€.

Se, invece, il cliente decide di acquistare 25 televisori, il sistema applicherà uno sconto del 6% (1.500€). 

Se un altro cliente decide di fare un acquisto di 35 tv Samsung, otterrà per ogni telefono uno sconto di 90 €.

Questo esempio tangibile dimostra come la nuova funzionalità di Sellrapido Manager consenta ai rivenditori di gestire facilmente, ottimizzare e personalizzare le loro offerte su Amazon B2B. 

Offre la possibilità di semplificare il processo decisionale con opzioni di sconto dinamiche che rappresentano un vero vantaggio nel mondo competitivo del commercio all’ingrosso online.

Conclusioni

Amazon B2B rappresenta un canale di vendita che può consentire ad ogni rivenditore non solo di aumentare i propri volumi ma anche di avere vendite, e quindi entrate, ripetute nel tempo.

Nell’esempio, per semplicità è stato affrontata la gestione di un singolo prodotto.

Per apprezzare appieno gli automatismi descritti immagina di dover applicare le stesse regole a centinaia o a migliaia di prodotti.

Sellrapido lo fa per te in pochi passaggi permettendoti di essere sempre competitivo.